奥特曼卡牌在小学生中疯狂收割
这样的奥特曼卡，你没买过也见过吧，就卖这种小学生玩的小卡片，你觉得能挣多少钱？
我说个数：30亿。
这是什么概念呢，就是说，差不多要卖300亿张纸卡片。这些卡片连起来，能从地球摞到月球，再打俩来回。
30亿，是奥特曼卡牌制造商卡游2020年的营收，利润的话，保守估计也在10亿以上。
2021年他们最后一次公开融资时，估值已经达到了10亿美金。最近有消息说，他们计划在明年赴港上市。
当90后00后因为购买力不足消费降级，把钟薛高拖累得奄奄一息，把花西子数落得狗血淋头时，10后们却靠真金白银，把卡游抬进了港交所。
奥特曼卡凭啥这么挣钱呢？家长是疯了吗，让孩子花这么多钱买卡？这里面还真有点门道。
说起来，古今中外，用抽小卡片的方式赚小孩子的钱，都不算什么新鲜事。但奥特曼卡，实在是把各种手段和花样都使出了一个新高度。
首先，奥特曼卡有一个非常庞杂的等级体系，前后推出过总计三十多种等级的卡牌，一个奥特曼往往会以不同的姿态出现在不同的卡组里。
这当然不是什么新鲜招数，FIFA和2K的足球篮球游戏里也这么玩，像海外顶流主播甲亢哥直播开卡开到他亲爹C罗时，就经常碰到过不同年份不同能力数值的。
但奥特曼卡不同的是，在这个没几天时间都搞不明白的等级划分基础上，卡包的分组和定价更是刀法精准。价格不同，出现稀有卡的概率也大不相同。
超市小卖部里常见的卡包，最贵的是8张卡，10块钱，最便宜的呢？也是8张卡，1块钱。
1块钱8张正版卡，还有可能开出稀有卡，乍一听，真以为做慈善呢。这年头你给孩子买根冰棍都不止1块钱了。
咱就说20多年前的水浒卡，你买包干脆面还得1块钱呢。
这个入门价格，直接把盗版的生存空间都给挤没了，把奥特曼卡变成了赢家通吃的游戏，其它公司根本没有插足的机会。
同时低价策略，让大量小学生不知不觉的入了坑，但要在营收上更上一层楼，那还得靠稀有卡，就像水浒卡里一卡难求的宋江，抽到的话绝对可以成为同学之间的焦点。
举个例子，奥特曼卡中有一种SHR卡，在零售价10元的卡包中出现的概率是1/18，每18包卡里只有1包能开出这种卡，也就是说理论上要花180元买卡，才能拿到一张。
这还只是理论上，奥特曼卡可没有手游的十连抽保底，你要是脸黑，那就只能继续买。朋友，如果见到手里一打SHR的小学生，我劝你最好放尊重点，搞不好他零花钱比你工资高。
这么牛逼的卡，在二手平台得是卖得很贵的了吧？还真不是，SHR在二手平台上一般也就是10块20块一张。
二级市场上真正的王者是那些已经绝版的限定卡片，比如欧布奥特曼智勇形态这张卡，就在二手平台上拍出了18万的天价。
有个热搜说“花200万都集不齐一套奥特曼卡牌”，要这么看，我觉得一点也不夸张。
那问题又来了，日本动漫这么多，子供向范围内，奥特曼在全世界的热度也比不上宝可梦等等很多更大的IP，甚至它在中国也曾经沉寂过一段时间，为什么现在，它会成为小学生群体中的日本第一IP呢？
2000年前后，最早几部昭和系奥特曼就在中国火过，几年后电视台又播了迪迦。
但是07年开始电视台不再播日本动画片，这对受众主要是小学生的奥特曼冲击很大，它在中国逐渐成了二线甚至三线IP，远不如受众是中学生的少年漫画受欢迎。
然而仿佛是在一夜之间，90后小时候玩剩下的东西，又被10后重新拾起来了。只能说，奥特曼的翻红，占尽了天时地利人和。
首先，开发奥特曼IP的圆谷公司在2007年因经营不善重组，把周边开发权交给了日本玩具巨头万代。随后十几年，出于商业开发的考量，奥特曼新剧的推出频率明显加快，各种奥特曼眼花缭乱让人目不暇接，这也给奥特曼卡牌不断设计生产海量新卡片创造了条件。
其次，最近十年咱们国家打击盗版的力度明显加大。这一背景下，奥特曼在中国的代理权交给了一家叫“新创华”的公司，再交给“卡游”等公司做卡牌和玩具，正版产品有了做生意的土壤。
最后，在我看来，卡牌等奥特曼周边在中国能如此流行，还有一个重要原因，就是下沉。
视频前面提到过，奥特曼卡片最便宜只要1块钱1包，与此同时，它的售卖渠道也足够下沉，售卖地点遍布全国，上至一线城市便利店，下至普通县城小卖部，所有男孩都能看到、摸到、买到。
这种接地气的姿态，在日本正版IP中是不多见的，像海贼王的卡牌，在天猫旗舰店上的单包售价就没有低于20的，而像宝可梦的卡牌，出了一二线城市就很难看到有线下店卖了。
而至少在今天的中国，大众消费品如果不能把生意做到四五线城市做到县城，想做大是很难的。钟薛高、花西子、拉面说等一众新消费品牌的窘境证明了这一点，拼多多、蜜雪冰城、华莱士的成功也证明了这一点。
天时地利人和，再加上一点运气和玄学，也难怪卡游的奥特曼卡能大卖特卖。
最后，现在有很多声音批判小学生收集奥特曼卡，原因是有的小学生花了好几千好几万，甚至偷家里钱来买卡，于是有人以此来证明奥特曼卡对未成年人是有害的，应该封杀。
这场面80后90后可太熟了。日本动漫，水浒卡，电子游戏，曾经都是有害的。可事实上，所有能带来快乐的商品，不管受众是大人还是小孩，都不可能是有益无害的，几乎全部有成瘾性。现在已经不让孩子们玩手游了，就算把奥特曼卡牌禁掉，肯定又会再出现一种新的商品，让小朋友沉迷到难以自拔。
不过虽说堵不如疏，但不封禁，并不意味着家长可以不重视。平心而论，奥特曼卡牌的确有特殊之处，作为一种搏概率的商品，它门槛极低，低到小学生也能轻易上瘾，花费大量金钱，可能连家长也是后知后觉才发现居然花了那么多钱。
商业社会发展到今天，与我们小时候的成长环境太不一样了，小朋友面对的诱惑太多，花样也太繁杂。如何引导小朋友树立正确的金钱观消费观，已经是当代所有家长都必须要做的一门功课了。
可话又说回来，在这个消费主义横行的时代，需要正确金钱观和自制力的，又何止是小学生呢。
本文来自微信公众号“X科技实验室”（ID:xtech2020），作者：X科技实验室，36氪经授权发布。